华为、小米、大疆、美的、安踏……近年来，不少新国货出海浪潮从“产品出海”转向“品牌出海”。利用国际认知和品牌定位，建立海外消费者心智，从而输出中国特色文化。据2021新国货白皮书问卷调研结果，2021年购买国货的人群占比超半成，较2020年上涨15.1%。《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告，近5年中国品牌搜索热度占比从45%提升至75%，是海外品牌的3倍。那么，新国货崛起背后有着怎样的营销创新？展望未来，新国货何以行稳致远？
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营销创新：新国货崛起背后的市场密码
新国货的强势崛起，其市场营销创新可谓功莫大焉。市场营销以满足人民日益增长的美好生活需要为目的，是创造、传播、传递对个人和社会有价值的供给物，通过市场将潜在交换变为现实交换的活动过程。在产品和服务从生产者流转到消费者的过程中，市场营销发挥着提升供给体系对市场需求适配性的功能，促进形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，进而实现助推经济社会发展的目标。市场营销创新则是指根据营销环境的发展变化趋势，结合企业自身的资源条件和经营实力，在营销理念、营销实践、营销模式和营销技术等方面实施一系列突破或变革的努力。大量案例表明，市场营销创新在新国货崛起的进程中起到了不可替代的重要作用。
▲ 深度挖掘市场需求，注重场景沉浸式购物体验。市场消费主力中，80后比较注重质量和价格，90后注重产品实用性，而00后呈现出更加个性化、包容化、自主化的消费需求新特点。一是有一部分人热切向往和追随偶像的消费行为，特别留意品牌和偶像背后的故事，愿意为自己的兴趣付费，因此，企业要正确引导青少年消费者的价值观，树立正面的偶像榜样，更要谨慎选择品牌代言人；二是渴望与同龄人更多的交流互动，往往将内容作为重要的社交手段，内容既是激发互动的工具，也是展示自己所长的方式；三是坚信国产品牌不比国外品牌差，不少00后嘴里吃着“大白兔雪糕”，身上穿着“李宁”服装，脸上用着“花西子”彩妆，充满了自信，洋溢着美好，支持国货成为青年关心国家的一种方式，消费新国货成为一种为人称道的时尚潮流。也正是因为善于回应市场需求新趋势，新国货才成为资本市场最大的风口之一。
新国货在营销过程中，普遍重视对购物场景的塑造，以提升消费者场景沉浸式购物体验。许多传统企业也在积极开拓数字营销新领域，通过网络直播等更具互动性的营销模式来吸引新世代的消费者，让消费者在场景式购物中获得更佳体验。当前，我国已进入高质量发展阶段，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，内需潜力将不断释放。深度挖掘市场需求，增强企业对市场需求变化的反应能力和调整能力将成为新国货稳步前行的关键所在。
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